河南商丘市公司多措并举引导卷烟消费升级

为加快卷烟销售结构转型步伐，近期以来，河南省商丘市烟草专卖局（公司）采取多种举措，细分市场和消费群体，引导消费升级，优化销售结构，实现由“金字塔型”向“橄榄型”转变，2009年，全市一二类烟销售比重达到6.92%，高于全省平均水平2.48个百分点。

一是提升红白喜事用烟档次。客户经理帮助零售客户做好对红白喜事、走亲访友卷烟消费者的宣传。对行业内部子女、亲属办理红白喜事，提倡用烟档次上台阶，对消费200元/条以上的卷烟给予适当补贴。二是加强与婚庆公司、宾馆酒楼等娱乐服务场所“联姻”。成立专门小组，与婚纱影楼、婚庆公司、大型酒店等建立联系，引导、宣传、推介用烟牌号，制定优惠措施，为选用特定品牌卷烟的当事人提供一定物质奖励。三是巩固与企事业单位的合作关系。对政府机构、社会团体和企业单位的关联人建立畅通的联系渠道，定期拜访，互馈信息，及时跟踪卷烟消费结构变化。对大型工程项目、施工工地用烟，委派专人员及时关注市场动态，做好市场调研，客户经理加强对周边零售客户的品牌上柜指导和经营指导。

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