河南信阳固始县局找准品牌销售新增长点 促进卷烟经营上水平

为提升卷烟销售结构，促进一二类卷烟销售增长，近日，河南省信阳市固始县烟草专卖局（分公司）通过召开专销例会就如何确保一二类烟目标完成进行深入探讨，积极寻找重点骨干品牌销售新增长点。

县局（分公司）专卖、营销人员结合各自辖区实际，就如何提高一二类烟销量和寻找新的突破口积极建言献策，找准工作切入点：一是激活“准客户”。针对节后一二类卷烟消费已“降温”并进入“消化期”的特点，及时组织开展市场走访调查，掌握重点骨干品牌销售“准客户”的库存，根据库存情况，指导商户合理调整档次结构。二是挖掘“新客户”。主动挖掘消费市场，把各乡镇府所在地、厂矿、企事业单位附近的卷烟零售商户作为拉动骨干品牌的增长点，有针对性地进行推介。三是抓住“新市场”。利用辖区旅游、庙会、工地建设、外商投资考察时机，适时增加品牌规格，精准投放货源，实现市场需求与卷烟供给的无缝对接。

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